Venda Complexa, você sabe o que é?
Um cliente, mas muitos tomadores de decisão. Cada um com sua própria motivação para avançar ou resistir à mudança. Se essa é a sua experiência de venda, seja bem-vindo, você está em uma venda complexa. Algumas fontes dirão que uma venda cruza o território “complexo” no momento em que envolve mais de um tomador de decisão. Talvez […]
