5 Estratégias para Criar um Processo de Qualificação de Leads Eficaz
Quando se trata de prospecção de vendas, o primeiro passo é encontrar leads. No entanto, nem todos os leads são iguais, e é aí que entra a importância da qualificação de leads. Criar um processo sólido de qualificação pode ser a diferença entre fechar um negócio e desperdiçar tempo em leads que nunca se concretizariam. […]
O Método de Vendas SPIN funciona?
A metodologia de vendas SPIN Selling desenvolvida no ano de 1988 por Neil Rackham, é um dos recursos mais utilizados em vendas consultivas nos dias atuais. Concebida com números impressionantes em sua pesquisa: 35.000 visitas foram analisadas com o objetivo de fornecer dados objetivos sobre a venda de sucesso; 12 anos foi o período total do projeto, […]