O ponto cego do SPIN Selling
Entenda por quê o SPIN Selling não funciona quando não funciona. O segredo envolve pessoas Se existe algo que pode ser realmente admirado é a complexidade da espécie humana. Alguns são bons em escrever, outros são bons em desenhar. A verdade é que uma infinidade de fatores define a facilidade com que cada pessoa desempenha determinada […]
O Método de Vendas SPIN funciona?
A metodologia de vendas SPIN Selling desenvolvida no ano de 1988 por Neil Rackham, é um dos recursos mais utilizados em vendas consultivas nos dias atuais. Concebida com números impressionantes em sua pesquisa: 35.000 visitas foram analisadas com o objetivo de fornecer dados objetivos sobre a venda de sucesso; 12 anos foi o período total do projeto, […]
