O Método de Vendas SPIN funciona?
A metodologia de vendas SPIN Selling desenvolvida no ano de 1988 por Neil Rackham, é um dos recursos mais utilizados em vendas consultivas nos dias atuais. Concebida com números impressionantes em sua pesquisa: 35.000 visitas foram analisadas com o objetivo de fornecer dados objetivos sobre a venda de sucesso; 12 anos foi o período total do projeto, […]
