Onboarding Eficaz: Como Criar um Processo para Novos Vendedores
No mundo das vendas, a primeira impressão é crucial. Quando se trata de integrar novos vendedores à sua equipe, um processo de onboarding eficaz pode fazer toda a diferença. Neste guia, vamos explorar o que é o onboarding, para que serve e forneceremos exemplos práticos. Além disso, vamos mergulhar em dados e estatísticas para respaldar […]
Prospecção: Dicas de Como Definir o Público e a Persona!
Quando vamos fazer prospecção é como fossemos desbravar um território desconhecido em busca de tesouros escondidos. Quando se trata de vendas, a arte de prospectar é essencial para conquistar novos clientes e expandir os horizontes do seu negócio. Mas, como navegar nesse oceano de possibilidades? A resposta está em entender profundamente o público-alvo e criar […]
Acelerando o processo de prospecção
Se a entrada de leads no funil de vendas, for adequada, o processo de fechamento como um todo se beneficia, tornando-se mais rápido e eficaz. Certamente nem todo lead interessado em seus produtos ou serviços é de fato uma oportunidade de venda. E, para impedir que a área comercial consuma seus recursos relacionando-se com leads […]
Facilidade Cognitiva, a chave para triunfar numa Call de prospecção ativa
Alguns estudos, nos mostram que o sucesso da interação entre duas pessoas pode estar na qualidade das perguntas feitas. Esses estudos nos levaram a concluir que a melhor maneira de realizar uma prospecção ativa é fazendo perguntas que nos permitam entender de forma mais clara como podemos ajudar nosso LEAD a resolver seus problemas. Ou seja, […]
