O papel dos SDRs no processo de vendas
Os SDRs são essenciais para alinhar as operações de marketing e vendas. Gerar aumento de receita e simplificar o pipeline de vendas. SDRs: O que são? Os SDRs (Sales Development Representative) são responsáveis pela prospecção OUTBOUND. O mundo de um SDR gira em torno da geração de leads e não no fechamento de novos negócios. Normalmente […]
Processo ou Metodologia de Vendas? Você sabe a diferença?
Na busca contínua pelo melhor desempenho de vendas, muitas empresas investem em metodologia e no aperfeiçoamento do processo de vendas. Porém muitas vezes sem entender a diferença entre ambos. É um erro compreensível. Afinal algumas metodologias incluem elementos do processo como parte de sua estrutura, enquanto alguns processos requerem elementos de metodologia para funcionar bem. […]
