O ponto cego do SPIN Selling
Entenda por quê o SPIN Selling não funciona quando não funciona. O segredo envolve pessoas Se existe algo que pode ser realmente admirado é a complexidade da espécie humana. Alguns são bons em escrever, outros são bons em desenhar. A verdade é que uma infinidade de fatores define a facilidade com que cada pessoa desempenha determinada […]
O milagre da prospecção previsível
Porque o método é tão eficiente no aumento das vendas É quase instintivo pensarmos que, para vender mais em uma empresa, é necessário contratar mais vendedores. Além dessa lógica ter sido utilizada por muito tempo, podemos ver inúmeras empresas que, de uma maneira ou de outra, ainda funcionam assim. No entanto, como você já deve estar […]
