RAPPORT: Aumente a chance de sucesso em uma negociação
“Rapport é a capacidade de entrar no mundo de alguém. É fazê-lo sentir que você o entende e que vocês têm um forte laço em comum. É a capacidade de ir totalmente do seu mapa do mundo para o mapa do mundo dele. É a essência da comunicação bem-sucedida”. Anthony Robbins Rapport é uma das […]
O Método de Vendas SPIN funciona?
A metodologia de vendas SPIN Selling desenvolvida no ano de 1988 por Neil Rackham, é um dos recursos mais utilizados em vendas consultivas nos dias atuais. Concebida com números impressionantes em sua pesquisa: 35.000 visitas foram analisadas com o objetivo de fornecer dados objetivos sobre a venda de sucesso; 12 anos foi o período total do projeto, […]
