Facilidade Cognitiva, a chave para triunfar numa Call de prospecção ativa
Alguns estudos, nos mostram que o sucesso da interação entre duas pessoas pode estar na qualidade das perguntas feitas. Esses estudos nos levaram a concluir que a melhor maneira de realizar uma prospecção ativa é fazendo perguntas que nos permitam entender de forma mais clara como podemos ajudar nosso LEAD a resolver seus problemas. Ou seja, […]
O seu lead tem FIT de negócio?
Essa semana conversando com um dos nossos clientes, ele comentou como o Marketing Digital tem ajudado a trazer novos Leads para sua empresa em um curto espaço de tempo. Só para balizar nosso conhecimento, Leads são oportunidades de negócios, pessoas ou empresas que se mostraram interessadas em seu produto ou serviço. Perceba a sutileza da questão, INTERESSADAS, não significa […]
