O ponto cego do SPIN Selling
Entenda por quê o SPIN Selling não funciona quando não funciona. O segredo envolve pessoas Se existe algo que pode ser realmente admirado é a complexidade da espécie humana. Alguns são bons em escrever, outros são bons em desenhar. A verdade é que uma infinidade de fatores define a facilidade com que cada pessoa desempenha determinada […]
Outbound Marketing está morrendo?
As vezes precisamos dar um passo atrás para questionarmos a nossa pergunta. Existe mesmo uma relação de competição entre Inbound e Outbound? Seja para profissionais, seja para entusiastas do assunto, falar sobre Outbound e Inbound Marketing não é mais nenhuma novidade. Já faz mais de uma década que acadêmicos e atuantes do mercado tem debatido […]
