Guia para Criar um Plano de Vendas que Impulsionará Seus Resultados
Você já ouviu falar em “plano de vendas”, mas está se perguntando o que é, para que serve e como criar um eficaz? Não se preocupe, estamos aqui para desvendar esse mistério e fornecer as diretrizes necessárias para você dominar essa estratégia fundamental de negócios. Vamos lá! O Que é um Plano de Vendas? Um […]
5 Estratégias para Criar um Processo de Qualificação de Leads Eficaz
Quando se trata de prospecção de vendas, o primeiro passo é encontrar leads. No entanto, nem todos os leads são iguais, e é aí que entra a importância da qualificação de leads. Criar um processo sólido de qualificação pode ser a diferença entre fechar um negócio e desperdiçar tempo em leads que nunca se concretizariam. […]
Como Definir Metas e KPIs de Vendas: O Guia Definitivo
Se você está no mundo dos negócios, já deve ter ouvido falar sobre a importância de estabelecer metas e KPIs de vendas. Mas o que exatamente são esses termos e por que eles são tão cruciais para o sucesso de sua equipe de vendas? Neste guia, vamos desvendar o mistério por trás de metas e […]
Pitch de Vendas de Sucesso: 10 Dicas Essenciais
Se você está no mundo das vendas, já deve ter ouvido falar sobre o “pitch de vendas.” Mas o que é exatamente? Para que serve? E como você pode criar um pitch de vendas que realmente impressione? Neste artigo, vamos explorar tudo o que você precisa saber sobre o pitch de vendas e compartilhar 10 […]
Prospecção: Dicas de Como Definir o Público e a Persona!
Quando vamos fazer prospecção é como fossemos desbravar um território desconhecido em busca de tesouros escondidos. Quando se trata de vendas, a arte de prospectar é essencial para conquistar novos clientes e expandir os horizontes do seu negócio. Mas, como navegar nesse oceano de possibilidades? A resposta está em entender profundamente o público-alvo e criar […]
Gestão do Funil de Vendas: Dicas para uma Gestão Eficiente
Quando você faz a gestão do funil de vendas, para pensar no caminho que seu cliente percorre até fechar negócio com a sua empresa? Quando falamos de vendas B2B, toda essa jornada pode ser ainda mais robusta, e por isso precisa ser mapeada através de um funil de vendas complexas. A partir dele, é possível […]
Jornada do comprador: Não é para qualquer um
Hoje em dia, fala-se muito sobre a “jornada do comprador”. Quando mapeada, é possível ter um melhor alinhamento entre áreas de vendas e marketing. Ao que tudo indica isso vai nos tornar exponencialmente mais eficazes. A terminologia “jornada do comprador”, amplamente usada agora, é relativamente nova em relação à história da indústria. Até poucos anos […]
