Prospecção: Dicas de Como Definir o Público e a Persona!
Quando vamos fazer prospecção é como fossemos desbravar um território desconhecido em busca de tesouros escondidos. Quando se trata de vendas, a arte de prospectar é essencial para conquistar novos clientes e expandir os horizontes do seu negócio. Mas, como navegar nesse oceano de possibilidades? A resposta está em entender profundamente o público-alvo e criar […]
Gestão do Funil de Vendas: Dicas para uma Gestão Eficiente
Quando você faz a gestão do funil de vendas, para pensar no caminho que seu cliente percorre até fechar negócio com a sua empresa? Quando falamos de vendas B2B, toda essa jornada pode ser ainda mais robusta, e por isso precisa ser mapeada através de um funil de vendas complexas. A partir dele, é possível […]
Vendedor Consultivo, a Ascensão e Como se Tornar Um
Era uma vez um tempo em que as vendas eram apenas uma questão de oferecer produtos e convencer os clientes a comprá-los. Mas o mundo mudou, e os clientes também. Eles estão mais informados e exigentes do que nunca, o que significa que nós, vendedores, precisamos nos adaptar. Nesse cenário em constante evolução, uma tendência […]
O ponto cego do SPIN Selling
Entenda por quê o SPIN Selling não funciona quando não funciona. O segredo envolve pessoas Se existe algo que pode ser realmente admirado é a complexidade da espécie humana. Alguns são bons em escrever, outros são bons em desenhar. A verdade é que uma infinidade de fatores define a facilidade com que cada pessoa desempenha determinada […]
O seu lead tem FIT de negócio?
Essa semana conversando com um dos nossos clientes, ele comentou como o Marketing Digital tem ajudado a trazer novos Leads para sua empresa em um curto espaço de tempo. Só para balizar nosso conhecimento, Leads são oportunidades de negócios, pessoas ou empresas que se mostraram interessadas em seu produto ou serviço. Perceba a sutileza da questão, INTERESSADAS, não significa […]
